Text copied to clipboard!
Titre
Text copied to clipboard!Responsable Commercial Technique
Description
Text copied to clipboard!
Nous recherchons un Responsable Commercial Technique passionné et expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique. En tant que Responsable Commercial Technique, vous serez chargé de piloter la stratégie commerciale de l’entreprise en lien étroit avec les équipes techniques. Vous jouerez un rôle clé dans le développement du portefeuille clients, la gestion des grands comptes et l’accompagnement des équipes commerciales sur les aspects techniques des offres.
Votre mission principale sera de garantir la satisfaction des clients en proposant des solutions techniques adaptées à leurs besoins, tout en assurant la croissance du chiffre d’affaires. Vous serez l’interface privilégiée entre les clients, les équipes commerciales et les équipes techniques, afin de garantir la faisabilité et la pertinence des solutions proposées. Vous participerez activement à la définition de la stratégie commerciale, à la veille technologique et à la formation des équipes de vente sur les nouveaux produits et services.
Vous devrez également analyser les besoins du marché, identifier de nouvelles opportunités, rédiger des propositions commerciales et techniques, et négocier les contrats avec les clients. Votre expertise technique vous permettra de répondre efficacement aux appels d’offres et de représenter l’entreprise lors de salons professionnels, conférences et événements sectoriels.
Le Responsable Commercial Technique doit faire preuve d’un excellent sens relationnel, d’une grande capacité d’écoute et d’analyse, ainsi que d’une forte orientation résultats. Vous devrez être capable de travailler en autonomie, de gérer plusieurs projets simultanément et de fédérer les équipes autour des objectifs communs.
Si vous êtes motivé par les défis, que vous aimez évoluer dans un environnement innovant et que vous souhaitez contribuer activement au développement commercial d’une entreprise à forte valeur ajoutée technologique, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et gérer le portefeuille clients
- Analyser les besoins techniques des clients
- Élaborer des offres commerciales et techniques
- Négocier les contrats et suivre leur exécution
- Assurer la veille technologique et concurrentielle
- Former et accompagner les équipes commerciales
- Participer à la définition de la stratégie commerciale
- Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels
- Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme Bac+3 à Bac+5 en commerce ou technique
- Expérience significative en vente de solutions techniques
- Excellentes compétences en négociation
- Bonne connaissance du secteur d’activité
- Capacité à travailler en équipe et en autonomie
- Maîtrise des outils informatiques et CRM
- Aisance relationnelle et sens de l’écoute
- Anglais professionnel souhaité
- Forte orientation résultats
- Mobilité pour déplacements professionnels
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la vente de solutions techniques ?
- Comment gérez-vous la relation entre clients et équipes techniques ?
- Pouvez-vous donner un exemple de négociation réussie ?
- Comment assurez-vous la veille technologique dans votre secteur ?
- Quelles sont vos méthodes pour fidéliser un client ?
- Comment priorisez-vous vos actions commerciales ?
- Avez-vous déjà répondu à des appels d’offres ?
- Quelle est votre expérience en management d’équipe ?
- Comment gérez-vous les situations de conflit avec un client ?
- Êtes-vous disponible pour des déplacements réguliers ?
